Izložba će trajati tri dana, od 10. do 12. oktobra.
Naše pripreme prije izložbe:
Promotivni materijali kompanije, redovne ponude proizvoda, uzorci, vizit karte i spisak kupaca koji će doći na njihov štand, sveske, kalkulatori, heftalice, olovke, selotejp, utičnice itd.
Ovaj put sam na izložbi sreo starog kupca. Za starog kupca koji je već dogovorio dolazak na njegov štand, najbolje je sjesti i razgovarati, te ga pitati je li zadovoljan prethodnom ponudom i ima li nešto što treba poboljšati. Ili ima li neke nove zahtjeve; pitajte drugu stranu šta planira sljedeće kupiti; na kraju pošaljite mali poklon da pokažete svoju naklonost.
Tokom izložbe, jedva čekate da vam kupci dođu. Kupci koji gledaju izvan štanda mogu preuzeti inicijativu i zamoliti drugu stranu da posjeti štand unutra. Da biste preuzeli inicijativu za prijem kupaca, kupcima se moraju dati vizit karte, a kontakt informacije druge strane treba čuvati što je više moguće. E-mail je najvažniji. Ako na vizit karti nema e-maila, obavezno dozvolite kupcu da piše na vizit karti, po mogućnosti MSN ili SKYPE, kako biste kasnije mogli kontaktirati i pokušati razumjeti prirodu kompanije druge strane, glavne kupljene proizvode i osnovne zahtjeve prilikom razgovora s kupcem. Naručite vizit kartu svakog kupca na jednom listu papira i jednostavno zabilježite proizvod i osnovne informacije koje kupac traži, označite ključne kupce i opće kupce, tako da kada se vratite, možete znati opštu situaciju pregledavajući evidenciju. Uglavnom i podređeno, možete predstaviti kompaniju i navesti proizvode koji vas zanimaju.
Ljudi koji dođu na izložbu obično dođu na dan ili dva. Ako dođe na vaš štand prvog dana, ali nema neku namjeru, onda kada ga ponovo vidite sljedećeg dana, morate ga zamoliti da sjedne unutra. Pogledajte uzorak i detaljno razgovarajte o njemu.
Ponuda donesena na izložbu ne može se ležerno dati kupcima. Ako ste zaista zainteresirani, morate zatražiti referencu na izložbi. Ako možete sami izračunati cijenu, najbolje je koristiti kalkulator za direktan izračun. Za kupce, ovo može bolje odražavati našu profesionalnost. Osim toga, moramo reći kupcima da je ova cijena samo referentna i da važi nekoliko dana. Možete nas ponovo kontaktirati nakon povratka kako biste kupcima pružili detaljne informacije o proizvodu i tačne ponude. Međutim, kupci moraju donijeti kopiju brošure i staviti svoju vizit kartu na brošuru kako bi je mogli pregledati nakon povratka kući. Ako ste zainteresirani za naše proizvode, možete direktno pogledati kontakt informacije na vizit karti.
Ako je moguće, trebali bismo se potruditi da sačuvamo fotografije kupaca kada su na našem štandu. Možete objaviti fotografiju kada kontaktirate kupca kako biste produbili njegov utisak o nama.
Praćenje nakon izložbe je veoma važno.
Nakon povratka u kompaniju, odmah organizujemo i arhiviramo sve vizit karte, klasificiramo važne kupce i opće kupce, a zatim odgovaramo svakom kupcu na ciljani način. Ključni kupci uglavnom imaju specifične zahtjeve za proizvod i mogu pružiti detalje o proizvodima koji ih zanimaju. Informacije i ponude. Za opće kupce možete predstaviti situaciju u kompaniji i poslati kataloge proizvoda. Kupci koji su odgovorili moraju komunicirati s kupcima na pravovremen i efikasan način. Kupci koji nisu odgovorili trebaju ponovo poslati e-mail. Ako i dalje nema odgovora, mogu pozvati i poslati tekstualne poruke kako bi kontaktirali kupca.
Informacije o kupcima dobijene na izložbi su relativno stvarne, a većina kupaca koji su zainteresovani za proizvod su stvarni kupci. Ako počnete kontaktirati i ne postignete dogovor, trebali biste nastaviti redovno kontaktirati kupce i pokušati ih upoznati s kompanijom. Sjetite se sebe, možda ćete u budućnosti postati naš novi kupac.
Vrijeme objave: 30. decembar 2020.
